2022-07-18 20:45:00
绵延了数千年的传统春节，如今依旧是品牌方营销的必争之地。但是，品牌方如何让购买欲望强烈的用户为自己买单？春节营销的底层逻辑是什么？什么媒体平台更适合品牌进行春节营销？
一句“大过年的”，背后反映出来的底层逻辑，是春节蕴含的巨大情感能量，强大到可以让人丧失一定的理性判断。感性情绪，也往往是促成消费决策的重要因素。
而「感性脑」是自动式、无意识思维系统，它起源于人原始的大脑构造，主要掌管人的情感、欲望、简单决策等原始生物性本能，它自动触发，依赖直觉、情绪化，并且倾向于即时满足。
当可选择项变多，商品信息如潮水般涌来时，我们更多是“凭感觉”购买商品，而不是凭借理性分析。我们在判断一个产品好坏时，经常会被一些和产品本身无关的外部因素影响：“这个包装上全是英文，可能是外国高端货。”“啊，这个大家都说好，那肯定差不了”。
小红书可以说是众多平台中最注重“氛围感”的一个，氛围感在小红书笔记中也时常被提起。
用户通过小红书种草笔记，不仅能够了解产品的功效，还能够直观了解到产品的使用场景，甚至将对方收礼后的惊喜反馈都进行展现。这样一篇浓缩了“产品功效+使用场景+良好反馈”的种草笔记，可以直接将情绪价值最大化展现，促使用户进行下单购买。
回到春节选礼上，用户在选购年货年礼时，礼物价值既不能过低，但是又不能完全没有实用性。 综合考量之下，类似3C智能小家电这类客单价较高，又兼具强实用性的产品，就成为许多用户过年送礼的不二之选。
同时，春节前夕在小红书进行的笔记种草，除了直接促进购买转化，也能起到强曝光和心智种草的作用。
而对于没有需求的潜在用户，也能起到一定的心智占领，为品牌积累一定声量，为年后的女神节、618大促奠定一定的声量基础。
知乎CEO周源曾在演讲中讲道：“知乎的内容不只是专业，而是有更加丰富的内涵。「获得感」代表了用户对优质内容最热烈的渴望，拥有极其强大的价值势能。可拆解为三大特征：开阔眼界、带来帮助、以及产生共鸣。”
当Z世代用户不再想给家人买千篇一律的泡脚盆、保健品大礼包时，还有什么样的春节好礼可以选择？知乎，可以给你答案。
当用户面对一个完全陌生的品类，并产生兴趣时，该如何了解其产品的优劣特点？知乎，可以给你答案。
官方数据显示，知乎站内许多高质量内容，即使距离创建已经过去一年，至今仍然不断被激活。可以看到，知乎内容营销的价值绝不仅在于可以短期促成转化，长期的高质量内容沉淀，还能成为品牌的长期资产，为品牌营销积攒势能。
又是一年春节时，愿所有品牌，在这个略显寒意的春来之时，焕发出新的生机。