2022-07-17 18:48:54
相较于其他行业，母婴行业用户迭代速度快、消费生命周期短，使得整个行业始终处于快速变化中。居高不下的流量成本，促使母婴企业必须通过更加精细化的方式获取流量增长。
近年来，90后、95后已成为母婴市场核心群体。与此同时，母婴人群也趋于多元化发展，职场辣妈、全职宝妈、育儿奶爸等纷纷壮大母婴群体规模。
消费人群的多元化，也就意味着消费诉求的多样化。现阶段，短视频、社交平台、内容电商等平台越来越受到大家的关注及使用，因而母婴人群获取信息的渠道也更加多元化。变化中蕴藏着新的营销形式和流量增长机会。本文将与大家一同讨论，母婴品牌如何把握社媒平台投放新方向。
随着2016年全面二胎政策开放，中国二胎比例明显增加。2019年达到4年最高--57%。我国人口增速虽然放缓，但整体出生数量依然位列全球第二。2019年中国新生婴儿规模达到1465万，中国0-3岁婴幼儿规模达4711万，未来中国新生婴儿规模仍有较大增长潜力。
关注母婴垂类内容的活跃用户大多为备孕、已孕、已育人群。从孕前做攻略、孕期打卡到孕后晒娃，这些人群每天都会关注大量母婴内容并相互交流。2020年初疫情突发，人们花更多的时间在线上交流及购物， 母婴内容的活跃度和用户粘性不断提升。
在疫情影响之下，母婴内容受众不断扩大，线上母婴内容也在不断深化。用户关注母婴内容的时长和频次均在不断上升。使用时长由疫情前的29.1分钟增至44.7分钟，使用频次也由3.8次/天提升至4.5次/天。由于疫情的限制，催生母婴线上教育等分支行业的出现和发展。
母婴行业用户获取信息渠道繁多，母婴内容营销潜力巨大。日渐丰富的分发渠道，催生了越来越多专业的母婴内容提供方，使得母婴品牌获取流量的渠道也越来越多。
对于母婴行业而言，双微、抖音、小红书成为母婴品牌多平台投放首选。2020年双十一期间，超七成（71.01%）母婴品牌选择多平台组合投放，以双微、双微+抖音+小红书、双微+小红书、双微+抖音为主。
母婴行业的特殊性，决定了此垂类的KOL必须具备母婴类专业知识，才能赢得粉丝的关注及信任。而多平台组合投放策略，完美解决了用户注意力容易分散的问题。具备多平台粉丝基础的KOL更容易实现内容多次触达，吸引用户注意力，形成心智占领。
不同品类的广告主钟爱的账号类型有差异，其中，母婴育儿相关的核心场景占40%，兴趣场景、关联场景等延展场景占25%-45%。
明确产品卖点，匹配合适KOL、明星，找到KOC、素人进行扩散，打造全民使用、全民认可、全民种草的口碑氛围，达到对用户心智的全面占领。
对90后、95后的宝爸宝妈们来说，传统营销形式越来越无法打动他们，相反内容在信息展现的生动性、直接性、专业性上更容易打动消费者。
随着传播渠道的多元化，打破单一营销思维势在必行。母婴品牌更加需要对目标客群和消费习惯进行更加深入的洞察。结合自身产品优势，并配合内容营销将其不断放大，精准多次覆盖消费群体占领用户心智，才能迎来品牌的顺利破圈。