2023-06-05 13:39:33
春节假期一结束，房地产中介市场硝烟弥漫。继并购战、租房零佣金后，经纪人争夺战也打响了。业内人士分析，经纪人手中掌握着房源和客户资源，争夺经纪人实则是为抢夺市场份额。
经纪人无条件提佣70%
经纪人半月佣金过10万
近日，思源地产宣布，将经纪人底薪提至4000元至10000元，并无条件、无折扣、无资质要求实现全部70%提佣。同时，还鼓励兼职经纪人，推出“二手房全民经纪人”策略。这一消息在业内如同投下一枚重弹。据了解，近年来部分房企推广全民营销、全民经纪人的做法，但在二手房领域，受跳单等行业道德规则的约束，此前尚未被房地产中介采用。
去年年底，思源地产提出去门店化，上线房通网，通过推出买卖中介服务费降至1.5%、提升经纪人佣金比例等一系列改革措施，经纪人人数快速增长至千余人，成交额增长率超100%。“这次提佣70%后，半个月的时间就有两位经纪人佣金超过10万元，以前到月底能过10万的经纪人都很难出现。”对于此次变革，思源旗下北京房通网科技有限公司副总裁杨皓显得胸有成竹，“唯有主动求变才能占得先机。相信整个行业的竞争会从春秋战国一片混战，到五国争霸，再到三国鼎立。谁有机会突围，是资本之争，更是模式之争，我们已经做好持久战的准备。”
醉翁之意在市场
经纪人的抢人战是各公司生死存亡之战
房地产中介公司的资产由两部分组成：租的门店和雇佣的经纪人。即使是时下流行的O2O模式，要实现线上和线下的闭环，串联起整个流程的仍然是经纪人。从某种程度上说，房地产中介公司正在进行的行业革命，核心仍在于经纪人的变革。
思源地产无条件将经纪人的佣金通提至70%，引起了房产中介公司的警惕，也出现了质疑的声音。
“服务费1.5%提成70%和服务费2.7%提成30%到40%，到底哪种模式经纪人得到的提成高还有待计算。”伟业我爱我家市场研究院经理孔丹在接受北京晨报记者采访时表示，房地产交易不同于快销，涉及房产交割、法律等多个方面，中介公司需要提供优质高效的服务，贯穿其中的就是经纪人，“大家争抢的都是优秀的、综合素质强的经纪人。”
经纪人掌握着大量的房源和客户资源，房产交易又需要经纪人之手完成，拥有越多优秀的经纪人，就意味着拥有更多的市场份额。“未来哪个公司能够将更多优秀经纪人留下来，哪个平台就会赢。经纪人的抢人战也是各个公司的生死存亡之战。”思源地产杨皓如此说。
未来是品牌经纪人时代
对不同品牌的经纪人，业主会支付不同的价格
传统收取2.7%服务费的模式逐渐被打破，而经纪人分佣却在逐步攀升，房地产中介公司的利润从何而来？杨皓告诉北京晨报记者，中介公司在平台化的过程中，运营模式会发生变革，盈利模式也会重构，“未来二手房租售服务费在营收的比例会越来越小，增值和衍生服务利润会大幅提升，如房地产金融、一二手联动、房通网的推广等。”在杨皓看来，最终来自二手房的服务费会百分百让利给经纪人和业主。
在对经纪人的抢夺上，房产中介公司轮番耍大招。不过，对于未来经纪人的存在形式，却形成了一个普遍的共识：品牌经纪人。“未来经纪人会变成律师、会计师一样，有自己的品牌，越来越专业化、职业化和终身化，与中介公司的关系从雇佣关系转向合作关系。会出现服务价格层次化，对不同品牌的经纪人，业主会支付不同的价格。”杨皓说。链家网CEO彭永东此前在接受北京晨报记者采访时也表示，经纪人的个人品牌将被释放，未来是品牌经纪人时代，经纪人会很关注自己的口碑。
除了经纪人品牌化，房地产中介也会越来越集中化、品牌化。
近期，链家地产西进、东征、南下，先后收购成都伊诚、合并上海德佑和深圳中联，全国O2O的布局日趋明朗。“链家在北京很强，前两年把北京模式复制到外地，但业绩并不理想，现在通过收购当地比较有名的公司迅速占领市场，是一种战略调整。我爱我家基本上也都是通过收购的方式拓展市场。”据孔丹介绍，“今年我爱我家在规模发展上有三个思路：收购、加盟和发展海外业务。”
“抢人战”去年已经打响
实际上，房产经纪行业的经纪人大战在去年就已经打响。房地产互联网平台公司Q房网提出设立独立经纪人制度，佣金提成比例最高达到85%，遭到多家中介炮轰。仅过数月，链家地产、我爱我家、中原地产等深耕线下市场多年的房地产经纪公司也加入战争，通过不同途径透露各自的变革举措。
去年年底，链家通过一定渠道释放变革信号，将公司的组织结构逐步扁平化，大幅提高一线经纪人的佣金收入。有消息称，链家经纪人提佣比例最高可达70%。而在此之前，房产中介行业的规则是经纪人佣金提成一般只有30%左右。
中原集团表示，从今年开始，公司将逐步变革薪酬制度，给予一线员工更好的工作回报。另外还推行股份制，拿出部分股份让核心骨干持有。
我爱我家也提出“全员持股”计划，即经纪人可以持有公司股份并分红，以此将经纪人与公司利益捆绑在一起，“具体实施计划还没接到通知”，据孔丹介绍，目前公司经纪人的提佣比例平均在30%到40%，“具体要根据级别、成交单数等情况而定。”