2022-07-17 21:11:52
如何做旅游营销，这还是需要回到需求端的，市场在哪里?营销就在哪里!从市场来说，游客在哪里?从时间上分解一下就非常清晰了，一年365天，只有闲暇的时候才是旅游的时候，虽然也很多公司实行带薪假期制度，但是精明的人们也往往是将带薪假期与节假日充分结合起来度过的。
因此，旅游营销怎么做?主题怎么定?首先就是要分解主要的节假日(当然要充分结合景区性质、自身的淡旺季情况)的基础上，分解主题，早做准备。对于景区营销而言，“得节日者得天下”!
一年有365天，把主要的节假日先分解出来：
按照大长假叠加部分的带薪假期，前后8-10天的延续，全年有20天左右的大长假影响期。
按照小长假叠加部分带薪假期，前后5天左右的延续 ，全年有25天左右的小长假影响期。
其他节假日的影响也一般有2-3天的延续，这些节假日全年有20天左右的影响期。
地方性节假日或自办节假日一般也有2-3天的延续，这些节假日全年有20天左右的影响期。
所有这些节假日加起来就能够影响到80-90天，这普遍性影响的节假日是很旺的场合，占到全年的1/4天数。这些日子里，人们想到的就是如何去欢度佳节，就是去玩的，主题非常明确，这就是一般旅游景区营销的主战场(特别类型的景区除外)，如果这些节假日的营销做不好，那么景区营收肯定要受到大影响。许多客流在10万左右的景区，主要节假日的游客量能占到全年总游客量的60%-80%，由此可见主要节假日在市场充分供给的背景下，营销择时的重要性。
寒暑假是第二战场，因为学生放假了，学校放假了，00后1.47亿人全部放假，加上上学的10后及90后，人口超过1.8亿，再加上服务于这些人口的学校教师(按照1：10配比)，应当有接近2亿人口是有寒暑假的，这是一个庞大的数字，而且这个闲暇时段有多长呢?
暑假天数为45-55天、寒假天数为20-25天，扣掉部分与大小长假及地方节日重叠的天数，还能剩下55-65天，这也是全年第二旺的时期，占到全年总数的1/6天数。
寒暑假是景区营销的第二战场，这个战场能够吸引到足够多的年轻群体进行消费，随着中国的经济水平不断上升，消费力日趋增长，这个消费也明明白白的体现在年轻游客身上。加上学校教师群体一般都有寒暑假出游习惯。因此，寒暑假景区营销是关键的第二战场，必须把握。人群锚定准确，再结合景区的自身特色及项目，寒暑假的主题营销就能确定。
主要节假日和寒暑假，二者结合，就能够占到135-145天，占到全年的约2/5的天数。这是景区最好的2/5的营销天数，而事实上，整体的营销主题也就在20个左右。一般景区的营销中80%的收入来自于这40%的天数，因此这个营销一定要注意。
随着电商的崛起，阿里、携程、京东、去哪儿、美团……等平台一般都会在“双十一”、“双十二”、“半年节”等场合进行大促活动，尤其是“双十一”，是搅动全世界的大节日，全球十几亿人共同参与剁手，在全国范围内也是几乎人人参与，这种情况下，旅游景区的产品营销一定要能够跟得上，一定要抓住重点进行预售，这是一个虚拟的网络营销，这方面景区尤其要注重探索。
剩下的就是周末了，对于一般景区而言，周末一般是本地市场为主的，主要节假日加上寒暑假及电商节，就有20多个主题了，没必要每个周末再进行过多的主题营销，许多周末的营销主要的目的就是结合节假日、结合自办的节日或者庆典进行，强化这些节假日的主题，顺势收割一部分客流。
由此可见从需求端来说，主要的趋势就那么多，能够闲暇旅游的人群也就在那里。主要的节假日进行主题布置与营造，周末加以配合，你的景区营销任务就要抓住这些重点!
旅游营销一定要抓大趋势，在大家都在闲暇的时候，尽可能的抓到最多的旅游者，在大家没有时间休闲的时候，去抓一些固定的流量，例如旅行社的夕阳游团等。某些特殊类型的景区，例如淡旺季非常强烈的景区，例如温泉、漂流、花海、滑雪……就需要集中火力在旺季到来的时候进行营销，另外网络预售也应该积极提上日程。
总体而言，对于一般的景区而言，逆势而动，不如顺势而为。拼命想在淡季增收，不如考虑让节假日更火爆些。