2022-07-20 05:41:57
新消费是什么?新消费,新在哪?
但是,新消费品牌的成长之路不是一帆风顺的。我们看到的这些新锐品牌不过是大浪淘沙后留下的精品。这期间,还有不计其数的新品牌在浪潮下出现又消失,不留下一丝痕迹。
完美日记小细跟系列口红与周迅达成合作,品牌广告视频在微博一经上线,引发了热烈讨论,就是充分地应用了微博作为舆论放大器的角色。平价国货彩妆+周迅代言,在微博这个天然的明星势力场,迅速引爆,破圈传播。
还有颠覆传统气泡水0脂肪0蔗糖的元气森林、倡导健康好吃的王饱饱、主打无感舒适性内衣的Ubras等等,结合产品细分赛道的独特卖点,通过明星微博承接话题,输出核心内容物料以及KOL的内容共创,迅速抓住用户眼球,加深用户对品牌的认知。
这些在微博上发生的真真切切的案例,都说明了通过微博舆论圈属性,去感知消费者,沟通消费者,“找对人、说对话、找对流量”,能够快速放大品牌价值,沉淀品牌的社交资产。
没有情感共振的广告传播很容易被大众遗忘。
对于大多数新消费品牌来说,需要不断的上新才能持续保持品牌吸引力。而品牌的成长,仅依靠产品上新速度是无法做到的,这就需要通过品牌力的建设去实现。
还是以元气森林来举例,我们可以看到目前市面上无糖气泡水产品越来越多,消费者第一眼看到并且选择的依然是元气森林,可以说在无糖气泡水赛道,元气森林的品牌建设非常成功。
在微博的舆论场里,品牌只需要关注用户在社交场景的热议内容,就能够快速输出品牌核心价值以获得用户感知。通过微博数据洞察发现,但凡成功的品牌,不是只靠知名度打动消费者,更重要的是建构与消费者的关系和信任。
资生堂曾经在微博发起过一个线上直播话题活动“你有过容貌焦虑吗”引爆热议。这场活动的发起也是资生堂纯A小针管在微博的推广活动,根据过去一段时间,微博上”焦虑“相关话题多次登上热搜,品牌方联合明星、KOL等发布话题,引导全网讨论,并且在活动结束后,以美妆时尚KOL等角度持续发布讨论,从不同场景切入,治愈用户焦虑。
用一句话来概括就是,品牌价值的塑造是:从“流量池”到“信任池”,
微博事业部负责人叶志康,也在微博新消费品牌营销分享会上,带来了关于微博新消费营销的思考与建议。
目前,新的商品品类和新的消费理念层出不穷,微博作为品牌扩散声量、经营口碑的重要场域,在广泛的曝光流量基础上,深度赋能社交流量裂变增长力;从公域到私域,微博都有对应的营销工具体系,可以激发不同圈层、不同角色的互动,从而达到品效协同增长的目的。