2022-07-20 10:28:01
新消费浪潮下，作为消费主力军的Z世代，越来越受到大家的关注。他们多以社交、种草和情感为核心的消费动机，使得KOL营销受到更多广告主的青睐。KOL营销也因此迎来快速增长时期。
1. 投放平台来看，双微的优势有下降趋势，相对小众的社交平台正在崛起
据《中国 KOL 市场营销白皮书洞察报告》数据显示，微博和小红书两大平台投放金额占比最大，双微交易优势有下降趋势。更多的广告主把预算分配到其他新势力平台，小红书、B站这种用户更圈层化、更细分、粘度更高的平台越来越受到认可。
在KOL的选择上，以往的KOL营销行业之间往往是割裂的，例如食品多找美食博主、护肤品多找美妆博主，但如今广告主除了抓住KOL背后粘附的目标粉丝群体外，还整合了不同体量和不同类型的KOL。以美妆日化行业为例，广告主所投放的账号类型除了垂直精准的美容美妆账号外，还有日常生活、时尚穿搭、笑话段子等。
目前，微博、微信、小红书、抖音、快手、B站这6大社交媒体平台，由于各平台其内容定位、用户特征及发展历程不同，其用户触达方式、商业化情况也大相径庭。对于广告主来说，洞察各平台的触点、挖掘优质KOL则显得至关重要。
微博在娱乐化内容上具备天然的优势与流量，娱乐影音类 KOL 拥有庞大的粉丝体量。适当选择这一类 KOL 合作，能够
，聚焦的多为年轻女性。美妆、时尚、母婴、美食等标签的账号在该平台上占比较高。
许多品牌在小红书倾向于选择头部KOL以实现加速品牌曝光、吸引潜在消费者的目的，但值得注意的是，数量居多的腰、尾部 KOL 能够通过短时间内的集中投放，为目标人群
在抖音，基于算法与内容推荐机制，KOL 创作的优质创意内容，能够在触达已有粉丝的基础上，帮助品牌
和同样是短视频平台的抖音相比，快手的形式更接地气，与粉丝的联系更为直接。快手有着较多具有真实感的生活类KOL，粉丝对其信任感较强，账号类型集中在搞笑段子、美妆护肤、音乐、游戏等。
在快手，粉丝对 KOL 的广告内容的抗拒性并不强，被品牌青睐的 KOL，其内容风格也深受快手用户的喜欢。将品牌、产品融入快手 KOL 独具风格的内容中，借助 KOL 与粉丝间的「老铁关系」，品牌可以
B站用户年轻、弹幕氛围感强、用户的活跃度和粘性非常强。B站的发文内容更倾向于深度的解析、测评类内容，账号以生活类、时尚类、游戏类为主。从KOL等级来看，腰部 KOL 是 B 站的「主角」，以 53%的占比数位列第一。
基于B站的账号分布情况，品牌在投放时，要先找到核心目标圈层，选择内容相匹配的头部 UP 主，用优质内容刷新核心用户对品牌的认知。在达到一定曝光量后，进一步扩大覆盖范围，寻求跨垂类 UP 主，展开多形式、强创意的内容合作，吸引更多潜在年轻消费者成为品牌的粉丝，促进转化的提升。
随着社交平台市场日益成熟，KOL营销也逐渐成为品牌社媒营销的标配。但只有找准与品牌契合的KOL，制定合适的投放策略，才能让KOL营销的效果真正做到事半功倍。