2022-07-19 00:11:40
“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，诗人一夜醒来世界布满了白皑皑的雪花，身心俱佳。试想一下，如果你的广告在投放了之后能有上述的超群效果，客资留存比例大幅上升，可以说是“春风得意马蹄疾,一日看尽长安花”了。 那么怎么投？在哪投？投什么？才可以获得上述卓越的广告投放效果呢？最近破圈的B站可以说是「中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台」了，在这样的平台上通过投广告抓住后浪们的心，可以说是很好的选择了。 其2020年Q2的数据如下：DAU5100万，MAU1.72亿，移动端MAU1.56亿，Z世代移动互联网用户3.28亿，那么在这样的B站上面就可以根据产品的定位不同进行广告位的选择，例如下面所示的推荐页和播放页的广告位，做到产品精准对接用户。
开篇我们就提到，B站的人群主要是Z世代，而这样的人群最大的特点就是消费能力相对较弱，根据新华网联合小红书发布《Z世代生活方式新知》数据报告显示，爱国货、精打细算、看展成为Z世代的三大新潮流，并且心甘情愿当“铲屎官”，但也要靠甜品“续命”。
素材视觉：橙色和红色相间的素材底色，在视觉上就很吸引受众的眼球； 文案：选的是“国产之光、全场300-30”的内容，用优惠和折扣吸引用户点击广告； 投放策略：根据活动制作素材，以及和落地页相呼应的底图，实现了前期降低导流成本，后期达到优质ROI的投放目标。
B站可以说是饭圈文化的“培养中心”了，在这样的B站里，明星同款的文案就很吸引愿意为偶像氪金，idol（偶像）同款必不可少的追星族们，下面的素材就很适合B站的文化环境。
文案：相关的优惠文案结合，例如“不要钱”“不买血亏”“促销中”等，就切中了用户的需求点； （1）明星类素材，图片以【明星+产品】结合，文案及广告描述提及【方一凡同款】和突出优惠力度者效果； （2）图片的选择上，食品类产品图片色彩鲜艳，直接展现诱人的食物，文案则简洁明了，突出优惠利益点。